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Tensun騰盛|奮斗者伍光輝：在騰盛的“光輝”歲月

發(fā)布時間：2022-09-06 10:50:34 瀏覽：70次責(zé)任編輯：騰盛精密

2015年，騰盛精密與桂林信息科技學(xué)院的“3+1”校企合作模式剛剛開始。伍光輝踴躍報名，順利完成簽約。他與其他同學(xué)共同組成騰盛第一屆“創(chuàng)青春訓(xùn)練營”，開啟實(shí)習(xí)之旅。

初來騰盛，光輝與其他實(shí)習(xí)生一樣開始輪崗實(shí)習(xí)，“一帶一師徒”幫帶方式，讓他很快適應(yīng)了新環(huán)境。經(jīng)過三個多月的多崗歷練，光輝漸漸發(fā)現(xiàn)精密點(diǎn)膠的巨大市場潛力。

于是光輝做出了明確的選擇：從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售。“帶我的主管就跟我說，想做好騰盛的銷售，首先要明白怎么為客戶創(chuàng)造價值，關(guān)注客戶的最大痛點(diǎn)并解決客戶最大的痛點(diǎn)，才能贏得客戶，成就客戶。”帶著成就客戶的初心，光輝開始從跟單、跑單做起，不斷挑戰(zhàn)突破自我，逐漸掌握適合自己的銷售節(jié)奏，打開了市場。“每一次和客戶見面前，我都要求自己先花時間搞清楚客戶真正的痛點(diǎn)是什么？這樣我才能快速找到成就客戶的突破口，這也是我的價值所在。”

從天津到成都，“折騰”自己，成就客戶

經(jīng)過一年多的時間，光輝憑借著自己的努力從實(shí)習(xí)生到副經(jīng)理再到經(jīng)理。能力越大責(zé)任越大，光輝又迎來一次“折騰”的機(jī)會。“當(dāng)時盧總找我說，天津市場需要進(jìn)一步‘拓荒’，讓我去打前站，可我和女朋友剛穩(wěn)定下來，有點(diǎn)左右為難，但還好，我得到了她的支持，畢竟年輕，得敢闖。”

就這樣，光輝先只身一人來到天津分部。“到了天津后，我們目標(biāo)客戶是一家集OLED自主研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場銷售于一體的高科技上市企業(yè)，客戶有領(lǐng)先的OLED生產(chǎn)線，對于點(diǎn)膠的工藝要求很高。因?yàn)轵v盛在北方的市場熟知度不夠，我其實(shí)碰了很多次壁，但是我很有底氣，這個底氣是我們扎實(shí)的技術(shù)功力。” 洞察客戶痛點(diǎn)，為客戶提供切實(shí)有效的解決方案：做到點(diǎn)膠頻率與運(yùn)動速度同步控制，自動調(diào)整膠量，實(shí)現(xiàn)3D膠路識別引導(dǎo)。找到痛點(diǎn)解決痛點(diǎn)，騰盛出色的點(diǎn)膠工藝終于得到客戶的認(rèn)可，而光輝對于品質(zhì)的承諾也受到了客戶的高度贊揚(yáng)。

始終圍繞以解決客戶痛點(diǎn)為方向，成就客戶為初心，騰盛精密的品牌形象在北方市場開始打響。光輝在天津穩(wěn)定下來后，就把女朋友接來天津。2018年，兩人在天津完婚，然后生了可愛的寶寶。看似工作和生活迎來雙豐收的光輝，應(yīng)該可以安定下來了，但是接下來他又開始了“折騰”。

2019年7月，光輝接到總部需要他兼管成都分部的通知，光輝開始了天津、成都兩地跑。

同年底，全國疫情爆發(fā)，各大城市按下了暫停鍵，為保證服務(wù)好兩地客戶群，光輝利用線上通訊和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的相互配合，保證了客戶需求的及時響應(yīng)。“因?yàn)轵v盛每一個客戶都有對應(yīng)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)駐廠服務(wù)，從項(xiàng)目組到技術(shù)支持組都是隨時待命。”光輝良好的契約精神，遵守承諾，再次拉近了與客戶的合作密度。

2021年下旬，伍光輝出色完成天津、成都市場拓展任務(wù)，回到深圳總部。

七年不癢，期待更高級的“折騰”

從建立客戶、成就客戶再到持續(xù)服務(wù)客戶，光輝也在時刻用自己的“小溫暖”用心守護(hù)著客戶。“騰盛的每一個客戶，都來之不易，我們都需要持續(xù)的雙向奔赴，真正做到成就客戶，才能建立長久的合作伙伴關(guān)系。”

從2015年到2022年，光輝利用七年的時間從實(shí)習(xí)生到銷售經(jīng)理，都說“七年之癢”，但是對于光輝而言，一切才剛剛開始，他期待著更高級的“折騰”。“離開這么久，我要回總部充電了，七年對我來說，恍如昨天，因?yàn)槲也抛隽藘杉拢禾旖蚝统啥嫉臉I(yè)務(wù)開展，回來再繼續(xù)學(xué)習(xí)，尋找新的機(jī)會，我和騰盛，還有很多的七年。”